Si quieres avanzar al siguiente nivel, debes conocer las campañas Demand Gen.

En noviembre de este año, las campañas de Discovery se eliminarán y serán reemplazadas por las campañas Demand Gen, la nueva propuesta de Google que busca captar la atención de los consumidores en la fase media del embudo de ventas mediante creatividades inmersivas, relevantes y visualmente atractivas.

Un 86% de los usuarios de la generación Z afirma que YouTube les ayuda a descubrir nuevos productos que les interesan, y es aquí donde las campañas Demand Gen cobran importancia, ofreciendo nuevas herramientas y ubicaciones para mejorar el rendimiento de nuestras campañas.

La generación de demanda es crucial para las empresas o marcas que buscan atraer nuevos clientes. Esto, combinado con la tendencia de los usuarios a recibir publicidad cada vez más personalizada a través de múltiples canales, justifica esta nueva apuesta de Google.

Demand Gen vs Discovery: ¿Cuáles son las diferencias?

El 2022 trajo las campañas Performance Max, centradas en objetivos, que rápidamente se convirtieron en la insignia de la plataforma. Siguiendo este éxito, en 2023 Google evoluciona de las campañas Discovery a las Demand Gen.

Ambos tipos de campañas buscan llegar a un público objetivo a través de varios canales para aumentar la consideración del usuario o generar leads. Sin embargo, existen diferencias significativas entre estos formatos:

Anuncios de imagen y vídeo en una sola campaña

Las campañas Demand Gen permiten llegar a nuevas audiencias con formatos de vídeos cortos y en nuevos espacios como YouTube Shorts o In-Stream.

Audiencias similares

Tras su desaparición en agosto, las audiencias Lookalikes regresan, permitiendo encontrar nuevos usuarios similares a los que ya interactúan con nuestra marca mediante datos de compras, visitas web o interacciones en YouTube. Esto se traduce en mayor alcance, eficiencia en costos y mejor retorno de inversión.

Estrategia de puja de Maximizar Clics

A diferencia de las campañas Discovery, ahora es posible usar la estrategia de Maximizar Clics, enfocándonos no solo en conversiones, sino también en aumentar el tráfico web y la consideración.

Principales ventajas de las campañas Demand Gen

Google continúa innovando y ofreciendo nuevas herramientas para los anunciantes. Las campañas Demand Gen ofrecen varias ventajas:

Generación de conciencia de marca

Estas campañas permiten impactar a un amplio público gracias a la variedad de canales y formatos. Las opciones de segmentación facilitan la creación de contenido atractivo y relevante.

Generación de leads

Las campañas Demand Gen, con llamadas a la acción claras, invitan a los usuarios a dejar sus datos de contacto, incluso si no conocen la marca, pero están interesados en lo que ofrece.

Mejorar el conocimiento del producto o servicio

Estas campañas son excelentes para educar al público sobre los productos o servicios que ofrece la empresa.

Incrementar las ventas

Al generar interés y conciencia de marca, las campañas Demand Gen pueden ayudar a aumentar las ventas de manera indirecta.

El papel de la IA en las campañas de generación de demanda

La Inteligencia Artificial (IA) está transformando el marketing, y Google no se queda atrás en integrar esta tecnología en sus nuevas campañas. La IA es fundamental en varios aspectos de las campañas Demand Gen:

Segmentación

La IA utiliza la información recopilada para segmentar anuncios de manera más efectiva, mostrando contenido a los usuarios con mayor probabilidad de interés en la marca.

Contenido personalizado

La IA puede crear contenido personalizado para diferentes segmentos de audiencia, asegurando que los anuncios sean relevantes y atractivos.

Optimización

La IA permite la optimización en tiempo real de las campañas, asegurando eficiencia y buenos resultados.

Maximiza el potencial de las campañas Demand Gen

Para aprovechar al máximo estas campañas, es importante considerar los siguientes aspectos:

Definición de objetivos

Antes de crear una campaña, es crucial tener claro lo que se quiere lograr y adaptar la campaña a esos objetivos.

Segmentación de la audiencia

Es fundamental enfocarse en un público objetivo clave en lugar de intentar llegar a todos. Segmenta en función de ubicación, intereses, comportamiento y ciclo de vida del usuario.

Creación de anuncios atractivos

Los anuncios deben ser atractivos y contener mensajes claros y concisos, así como una llamada a la acción efectiva.

Control de resultados

Monitorear los resultados de la campaña es esencial para verificar su funcionamiento y optimizarla para obtener mejores resultados.

En resumen, las campañas Demand Gen están aquí para quedarse y ya están disponibles para todos los anunciantes. A principios de 2024, las campañas Discovery restantes se actualizarán automáticamente a Demand Gen.

Ahora que conoces más sobre las nuevas campañas de generación de demanda, ¡es tu turno! Investiga, prueba y analiza cómo este lanzamiento de Google Ads puede beneficiar a tu negocio.